Conoce el exitoso método de Marketing Digital: AIDA
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Conoce el exitoso método de Marketing Digital: AIDA

Conoce el exitoso método de Marketing Digital AIDA

Combo Comunicación es una agencia de marketing digital en Granada en la que asesoramos a nuestros clientes en cada fase de este proceso denominado AIDA.

Existe un clásico del marketing digital y de ventas que comparte nombre con nuestra Digital Account Manager: El método AIDA. Este método se lo debemos a Elias St. Elmo Lewis, la persona que describió las fases que sigue un cliente en el proceso de decisión a la hora de consumir un producto o un servicio.

Conoce el exitoso método de Marketing Digital AIDA
Combo Comunicación es una agencia de marketing digital en Granada en la que asesoramos a nuestros clientes en cada fase de este proceso denominado AIDA.

¿Cuáles son las fases del método AIDA?

Aida es el acrónimo de los conceptos en inglés: Attention, Interest, Desire y Action. Estas cuatro fases son las que debe de pasar un consumidor para que termine adquiriendo un bien o un servicio. Pero ¿en qué consiste cada etapa?

  1. Atención: En esta primera fase debemos de captar la atención de nuestro potencial cliente para conseguir cerrar la venta. En el mundo digital, es cada vez más complicado llevar a cabo esta fase, ya que, en la sociedad de la información, cada vez hay más opciones y estímulos audiovisuales que nos hacen competencia. Debemos de trabajar mucho en nuestro primer mensaje o impacto para que se produzca esta fase.
  2. Interés: ¿Has conseguido captar la atención de tu cliente? Estupendo, ahora debes de generar interés en lo que estás intentando vender. En el marketing digital buscamos dentro de esta etapa, no solo que nuestro cliente visite nuestro perfil o web, si no que además permanezca un periodo de tiempo determinado navegando. De esta forma, podremos saber que es de calidad.
  3. Deseo: Tenemos un potencial cliente que le gusta lo que vendemos, ahora lo que hay que hacer es provocar un deseo. Además de ofrecerle una solución y cubrir sus necesidades, debemos de impulsar su espíritu consumista. Muchas webs facilitan con apartados como: productos favoritos y  lista de deseos, convertir un potencial cliente en cliente fidelizado. Ya que le estás proporcionando herramientas para consumir en tu sitio web. En espacios en los que la compra o adquisición es física, funcionan muy bien las ofertas flash.
  4. Acción: Hemos captado la atención de nuestro consumidor, generado interés y provocado un deseo, ya solo nos queda cerrar una venta, un negocio, un trato… En este punto del embudo de compra, el cliente ya está mas que convencido, pero siempre se puede torcer. Por ello, también hay que cuidar nuestra actitud en esta etapa.

El método AIDA es una técnica del marketing tradicional, pero como todo, es extrapolable a la digital. Como hemos visto, podemos actuar de distintas formas en cada proceso de decisión de compra de nuestros clientes y transformar a estos en embajadores de nuestra marca. De este modo, podemos tener más posibilidades comerciales: consiguiendo nuevos prescriptores y fidelizando (haciendo que repitan) a los antiguos.

Combo Comunicación es una agencia de marketing digital en Granada en la que asesoramos a nuestros clientes en cada fase de este proceso denominado AIDA.  Si te ha resultado interesante, no dudes en contactar con nosotros.

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